小米新兵法:紅米手機成撬動中移動4G杠桿

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紅米手機是雷軍食言下的產物,更是小米與中國移動和騰訊聯手的初步嘗試。它更深層的意義在于,紅米就像一個杠桿,借助它,小米能夠撬動中移動4G的大門。

【IT商業新聞網訊】(記者 王富貴)“忙啊,紅米不是剛發布嗎,連帶著好多事情”,小米一位產品經理昨天對IT商業新聞網記者說。他們的公司最近格外忙碌,既要為本月中旬的發布會預熱,也要為剛剛出爐的紅米手機造勢。

現在的雷軍,想必已深諳“勢”與“節”的重要性。《孫子兵法》中這樣解釋這兩個字:“激水之疾,至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾,至于毀折者,節也”。大致意思是,在戰爭中,態勢和節奏是致勝關鍵。而從小米手機一代亮相時起,這個品牌就以一種咄咄逼人的態勢前行;與此同時,它不斷改進和擴充自身產品線,不斷制造話題,不斷縮短產品發布的周期……漸漸地,對“勢”和“節”拿捏準確的小米在兇險的移動互聯世界中,掌握了主動權。

在小米家族中,尚是“新生兒”的紅米手機顯得另類。“長相”與其它成員不同的它是雷軍食言下的產物,更是小米與中移動和騰訊聯手的初步嘗試。在對手步步緊逼時,“紅米兵法”能否讓小米繼續笑傲江湖?

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紅米手機引起的討論和思考,絲毫未被本月的小米系列產品發布會取代,這可能也與它的姍姍來遲有關。今年4月時,就有消息顯示,小米將推出紅米手機,但奇怪的是,此后很長一段時間里,并未見到這款產品推出,反而在6月時有消息稱,紅米手機面臨中途夭折的危險。

“紅米手機的定位與雷軍此前說的‘不考慮低端配置’相違背,配置又與小米一慣的路數不符,操作不到位的話,非常容易被忽略”,一位不愿具名的手機專家對記者說,“因此,此前這些關于紅米的消息,是小米有意為之,為的是能夠取得與之前一樣的效果”。IT商業新聞網記者與小米方面聯系,想就此進行詢問,但未得到答復。

就在7月31日紅米手機發布的一周前,小米聯合創始人之一的黎萬強曾赴騰訊深圳總部,盡管并未透露此行的目的,但記者注意到,紅米獲得了騰訊QQ空間獨家首發的權利,在開放購買前,消費者可登陸QQ空間小米官方網頁預約。并且,小米官網也將兼容QQ帳號,用戶也可用自己的QQ號登陸小米官網購買。

對此,黎萬強表示,小米此次選擇QQ空間首發紅米手機,是在社會化營銷方面進行新的嘗試。而上述手機專家則告訴記者,騰訊和小米的合作遠不止于此,這只是他們聯手的第一步而已。

小米出紅米手機的做法,一方面是新的嘗試,另一方面也證明了他們試圖回答外界關于小米手機的疑問:小米手機的高配低價路線能持續打動消費者嗎?如果不能,小米又將給“米粉”們講述什么樣的故事?

蓄勢待發的中國移動也是小米新的目標。從去年年底開始,中移動的TD用戶以每月新增近千萬的規模增長,較中國聯通和中國電信要高得多。在這背后,是TD產業鏈的日趨強健與TD終端在市場上的放量。在中移動的低價TD手機產品中,當用戶對有著800×480像素的3.5英寸WVGA屏幕的TD手機心生厭倦時,這正是有著更高配置、千元以下賣點的紅米手機的機會所在。

中移動終端公司廣東分公司總經理潘志勇稱,中移動未來將定制的是低價高配的手機,如果不能順應這個潮流,TD產業鏈上大批生產中端配置和低端價格的手機廠商將會很煎熬。這也意味著小米在介入TD手機后,將成為很多手機廠商的肉中刺。

更為重要的或許還有,小米將紅米當成鋪墊,為中移動躍躍欲試的TD-LTE終端做準備。全球移動設備供應商協會(GSA)的統計數據則顯示,截止到今年4月,全球共發布了166款TD-LTE終端,其中包括16款TD-LTE智能手機。在2013亞洲移動通信博覽會期間,中移動董事長奚國華介紹說,中移動將促使TD-LTE商用終端全面成熟,今年下半年中移動將發布10余款TD-LTE手機。如今像三星、華為、諾基亞、摩托羅拉、中興通訊、HTC、索尼等知名廠商均已推出4G手機產品。而此前有傳聞稱,小米終端也將支持中移動的TD-LTE網絡。“魅族新的旗艦手機可能就會支持TD-LTE,作為老對手,小米怎么可能錯過?”上述專家對記者說,“紅米的任務在于,它先為小米趟路,摸清中移動的路數,便于小米以后推出LTE手機”。

紅米手機是雷軍食言下的產物,更是小米與中國移動和騰訊聯手的初步嘗試。它更深層的意義在于,紅米就像一個杠桿,借助它,小米能夠撬動中移動4G的大門。

可以想見,當紅米手機為首的小米產品融進中移動更龐大的用戶群時,它的品牌也會隨之向更深的地帶滲透,小米通過手機硬件來實現旗下應用數據的大量產生的難度也會變得更小,在移動互聯網的道路上也會更穩健,“小米現階段追求的一是穩定增長,二是以小米品牌為設備生態系統。現階段只要做到這兩點,并且不虧錢,就能夠被資本市場看好,”互聯網資深觀察人士洪波說。

當然,任何產品在外界的解讀中都有正反兩面。有分析認為,紅米手機的價格和產品形象將讓消費者產生山寨機的印象,另外這款手機的低利潤會拉低小米手機的平均利潤率,還可能導致大量產品質量問題,進而影響到用戶體驗和品牌形象。

 

關鍵詞:     小米 紅米 中移動4G (責任編輯:劉佳慶)

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