創業并不是鬧著玩,互聯網創業團隊哪些失敗原因最常見?

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昨天采訪獵聘網創始人CEO戴科彬,我說創業是致青春最動人的方法,他說,沒事兒別玩創業,青春其實有很多種消遣的方式。小彬說,如果你鐵定心思打算創業了,一定要想好三件事情,
第一,了解你自己,是否能真的堅持下去;
第二,創業失敗了,沒房沒車,你老婆離開你受不受得了(注:他說自己有幸福的家庭);
第三,你的點子,你所要從事的領域是否真的能夠產生價值,有的需求是剛需,但是用戶不需要為你付費,比如呼吸。

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昨天 14:24 上傳

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小黑哥覺得小彬說得很對,剛好在網上看到了一則實例說明創業并不是鬧著玩的,特轉過來讓大家看看,同樣的話糙理不糙,創業者就需要這種一線的好文章。
第一次創業:慘敗。
09年,我和朋友做了一個網站,賣嬰兒用品和衣服。團隊分工明確、齊備,錢緊巴巴的但是夠用,技術略缺但是足夠startup,不缺渠道。但是還是在第九個月的時候散掉了。
其實那時候,我們不圖做的多大,主要是賣貨嘛。投入20萬以內,虧了十萬。雖然不多,但是很心痛,后來反思良多,一輩子也忘不掉的東西:
1.計劃書上一帶而過的一句話,可能在執行上是非常有難度的。致命的問題往往不是大的方向,而是很多細節的累積。
例子:商品圖片拍好。這個事情,我們到最后都沒做到自己滿意。尤其是嬰兒衣服的拍攝,不能用麻豆,不能用模型,平擺沒感覺。總之,就tmd拍不好。諸如這樣的事情還是蠻多的。所以,項目整體的質量,是很多很多細節決定的。
2.對行業的不了解,或者了解不夠全面,往往會帶來從來都沒考慮過的問題。
例子:我們做的嬰兒用品、服飾。是因為大學在常熟讀的,很多嬰童品牌的江蘇總部都在常熟,也有幾家比較大型的品牌托管運營公司。我們談下了其中幾家。致命的問題是:在服裝行業,每一款衣服,在進貨的時候,必須要顏色、尺寸齊備的。比如,某一款,有三個size,三個顏色,那么,你進貨的時候就要各自來一套。
我們在做之前,就不知道這個行業規則,所以,銷量好的size的利潤,換回了一堆銷量不好的size。
3.注意力沒有放到最核心的問題上面。
例子:我們最開始,注意力都放到了網站體驗,商品包裝,圖片拍攝,商品種類齊備等等方面。電子商務最核心的部分:賣。倒沒有做多少實質性的事情。
電子商務,輕電子,重商務。我們應該把大部分的注意力用來提高銷量上面,但是我們都浪費在很多并不是那么重要的方面上了。
4.對項目的預期,比實際情況更樂觀。
例子:到決定關閉之前,我們每天能營業額在1400左右,(雖然很少但是還不錯哈)。在計算了之后,發現并不賺錢。
5.最大最大的問題,不懂堅持,輕易就放棄。
其實,以上的所有問題,都不是問題,我們團隊能力齊備,雖然艱苦,但是錢夠用,雖然做的不是很完美,但是后來銷量還好。至少看到一束光。
我們最大的問題是,在面對那么多讓人沮喪的問題后,在計算出并不是那么賺錢之后。在恰好各自都有比較誘人的offer之后,我們竟然決定放棄了!!!!
其實,在現在看來,當時如果我們堅持下去,現在應該是挺不錯的風景吧!
可是,稚嫩總是要付出代價之后才可以變得成熟的。感謝這次經歷!
第二次創業:丟人。
在兩家公司呆過之后。我又按耐不住。覺得自己在思維上和能力上都不是那么欠缺。
又恰好遇到了前合作人。很快的時間里就確定了做一個網站。
兩個月前離開,也反思了很多:
6.股份、分紅等等事情,說出來不算數,落實到白紙黑字。甚至有合約都不管用,要擦亮眼睛,選擇對合伙人。
作為次要合伙人,和主要投資人之間商定的股份分紅等問題,一直都沒有落實到公司章程、協議里面。到最后,直接閉口不談。很挫敗。
7.員工的選擇,如果不能既能力牛,又合適。那么要找最合適的人,而不是找到技能牛的人然后企圖讓他變成合適的人。
越發覺得,在創業團隊里,每個人都要在負責的部分里可以獨當一面。各自把自己負責的事情做到最好。能力的要求就是這樣。其實不是那么重要。
最重要的是。你的員工,是不是有創業心態的。是不是把事情放到腦子里的。
下班之后,什么都不記得,不在乎的人,堅決不要,一旦發現是這樣的人,立馬勸退。
要對員工負責,以換取他對項目的負責。要對員工付出,以換取他對項目的付出。
如果你做到了,他做不到。那就離開。
有時候,創業不得不說出一些承諾。承諾將來。
很多創業者都為怎么讓不相信承諾的人相信他的承諾。我的回答是:不相信的,就不要留下來。
是的,創業leader總是要描述一下未來,畫一些大餅。但是所有人都要明白,大餅是大家一起做出來才能吃得到的。做不出來,就是大餅,做的出來,就是未來。
所以,要選擇最合適的人,能力夠用,態度足夠好,足夠負責人,足夠信任這個項目、團隊。愿意付出,愿意一起做出成績,然后分享成果。
8.要選擇有想象力的市場。
第四個月就拿到收入,后來也陸續收到了二十多萬。第一年。
這個時候,我才沮喪的發現,這個項目做到最好,也只是一年一兩百萬。
這樣的市場空間,真的是雞肋啊。我們預期的其實是千萬級別的。
只是,我們預期錯了。
甚至在除掉成本之后,都沒辦法拿剩余的利潤對我的團隊負責。怎么給他們過的更好,怎么讓他們安家落戶。
9.團隊leader一定要比任何人都努力,而且要讓團隊其他成員知道、認可leader的努力。
我這方面犯了錯誤。
我習慣晚上做事,每天晚上很晚,白天就起的晚一些。就懶散一些。
可是,有的同事,就尼瑪學會了我白天的休閑,無視我熬夜到死啊!!!
時間長了,不是那么適合的人,就會更不適合。適合的人,也會有想法。切記這一點。

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